Mercado de licenciamento apresenta grande potencial com lançamento da Linha Barbie pela Condor

São Bento do Sul, 11 de agosto de 2023 – O mercado de licenciamento de produtos no Brasil tem demonstrado um enorme potencial de crescimento. De acordo com a edição 2022 da Global Licensing Industry Study, fornecida pela Licensing International, o Brasil ocupa a oitava posição no ranking mundial de faturamento nesse setor. No último ano, a receita com produtos licenciados atingiu a marca impressionante de US＄ 5,9 bilhões.

Diante desse cenário promissor, a Condor, empresa nacional e líder em diversas categorias dos segmentos de Limpeza, Higiene Bucal, Beleza e Pintura, decidiu capitalizar essa oportunidade e expandir seu portfólio de produtos licenciados. Aproveitando o lançamento do filme da Barbie, a Condor desenvolveu uma linha exclusiva de escovas de cabelo e escovas de dentes inspiradas nas cores e no conceito do filme. Os produtos contam com tons seguindo a estética da icônica boneca e apresentam designs que remetem à temática do filme.

Tatiana Honorato, gerente de Categoria para os segmentos de Higiene Bucal e Beleza da Condor, compartilha seu entusiasmo com a nova linha licenciada: “O licenciamento de marcas é uma estratégia eficaz para alcançar um público específico, especialmente os fãs dedicados de uma determinada marca. Ao trabalhar com licenciamentos, como as parcerias da Condor com a Disney, Mattel e outras, conquistamos não apenas clientes interessados na funcionalidade dos produtos, mas também aqueles emocionalmente conectados com as marcas e personagens.”

Para a executiva da Condor, o licenciamento de marcas oferece diversas vantagens às indústrias, como a possibilidade de expandir seu portfólio de produtos de forma criativa. “Com marcas estabelecidas, como a Barbie, é possível explorar novos atributos, formatos e ingredientes, enriquecendo a experiência do consumidor e alcançando diferentes faixas etárias e perfis de consumidores”, afirma.

A gerente de categorias comenta que o licenciamento de marcas já estabelecidas oferece mais segurança, pois elas têm um público cativo e são reconhecidas no mercado. “Lançar uma nova marca requer esforços para construir a conscientização e a lealdade dos consumidores, o que é mais arriscado. No entanto, marcas novas e emergentes também podem ser bem-sucedidas, especialmente se souberem explorar o lado emocional do público”.

 

Impacto no Mundo Online

Já o especialista em marketing digital, Flávio Dias, enfatiza a potencialização do impacto dos produtos licenciados no mundo online, especialmente com o lançamento da linha Barbie pela Condor. Ele ressalta que os consumidores estão constantemente expostos à mídia, tornando eventos como o lançamento do filme da Barbie ainda mais marcantes, o que é evidenciado pelo aumento nas buscas relacionadas à marca nas últimas semanas.

Flávio destaca a capacidade de personalização do licenciamento no mundo online, permitindo segmentar o público-alvo por idade, sexo, histórico e perfil de navegação, entregando conteúdo altamente relevante e aumentando o engajamento dos consumidores.

“Além disso, o ambiente digital possibilita testar e ajustar rapidamente as estratégias de marketing, melhorando os resultados de forma ágil e eficiente. Essa flexibilidade é uma grande vantagem em comparação com o mundo offline, onde os custos de mudanças são mais altos”, analisa Flávio Dias.

A viralização das campanhas também é um elemento poderoso do mundo online. “Quando os influenciadores compartilham o conteúdo com seus milhões de seguidores, o impacto e a disseminação das mensagens se ampliam exponencialmente, especialmente em temas atraentes como o da Barbie” afirma o especialista em marketing digital.

Outra vantagem é a facilidade de vincular a compra diretamente ao ato de merchandising, por meio de um simples clique. Isso proporciona ao consumidor uma experiência de compra mais cômoda e direta, com o produto sendo entregue no conforto de sua casa.

“As marcas estão cada vez mais explorando as possibilidades oferecidas pelo mundo online para impulsionar suas estratégias de licenciamento. A abordagem 360, combinando ações offline e online, tem se mostrado poderosa para alcançar o público de forma mais abrangente e engajadora, trazendo benefícios tanto para as indústrias quanto para os consumidores”, ressalta Flávio Dias.

Para o especialista em marketing e licenciamento de marcas, Luiz Angelotti, os principais benefícios do licenciamento para as indústrias são a transferência do conteúdo e suporte de marcas já estabelecidas para os produtos, atraindo milhões de fãs e conhecedores da marca, o que cria um diferencial único no ponto de venda e economiza tempo e pesquisa de mercado.

 

Vantagens para os supermercadistas

A presença de marcas licenciadas também agrega valor emocional à experiência de compra dos consumidores nos supermercados, proporcionando uma conexão com personagens e marcas que geram memórias afetivas. Esse apelo emocional aumenta o valor percebido do produto e torna a experiência de compra mais agradável e satisfatória.

“No contexto dos supermercados, o uso de marcas licenciadas em produtos agrega valor e diferenciação. Os consumidores buscam produtos exclusivos e com associações emocionais, o que torna os produtos licenciados muito atrativos. Ao oferecer uma seleção de produtos licenciados, os supermercados podem atrair consumidores que procuram por produtos que proporcionem experiências únicas e memoráveis”, opina Tatiana Honorat

Para a gerente de marketing da Condor, os produtos licenciados têm um forte apelo emocional, pois muitas vezes estão associados a personagens e marcas que geram memórias afetivas em crianças e adultos.

“Essa conexão emocional aumenta o valor percebido do produto e torna a experiência de compra mais agradável e satisfatória nos supermercados. Ao oferecer um portfólio diversificado de produtos licenciados exclusivos, os supermercados podem se destacar no mercado e atrair consumidores que procuram produtos diferenciados e de alta qualidade. A parceria com marcas reconhecidas e amplamente adoradas contribui para a diferenciação”, ressalta a executiva.

Para Angelotti, um portfólio de marcas licenciadas pode atingir diferentes públicos, como pré-escolar, Geek e adultos, permitindo que os supermercados ofereçam produtos diversificados para diversos segmentos de clientes.

“O licenciamento proporciona a magia de estar presente no universo da marca, com produtos e experiências que vão além do simples produto no ponto de venda. Ativações com a marca, como presença de personagens ao vivo e exibições em TV, podem fidelizar o consumidor final”, acrescenta Angelotti.

O especialista ressalta que o licenciamento não permite a presença de dois produtos iguais ou semelhantes no mesmo território, o que torna a marca licenciada exclusiva para o licenciado. Isso possibilita que os supermercados se diferenciem ao oferecer produtos únicos.

Em relação ao retorno sobre investimento (ROI), o potencial de lucratividade do licenciamento de marcas depende do tamanho do mercado, dos custos dos direitos de licenciamento e do valor atribuído ao produto pelo público. Produtos licenciados com alta qualidade e valor agregado geralmente têm ticket médio mais elevado, o que pode compensar os custos de licenciamento e gerar lucros para a indústria e supermercados.

Em resumo, o mercado de licenciamento de produtos no Brasil apresenta uma grande oportunidade de crescimento para as indústrias e supermercados. O licenciamento de marcas estabelecidas permite a expansão do portfólio de produtos de forma criativa, agregando valor emocional e proporcionando experiências únicas aos consumidores. Com o uso estratégico do licenciamento no mundo online, as marcas podem se diferenciar e atrair um público mais amplo, maximizando o potencial de lucratividade.