Qual a estratégia em comum de 21 dos 30 maiores supermercadistas do Brasil para aumentar a margem de lucro?

O tradicional Ranking ABRAS 2023, já na 46ª edição, apresentou os 30 maiores supermercadistas do Brasil. O estudo da Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), em parceria com a NielsenIQ, revela um fato interessante sobre essas empresas. Dentre as colocadas, 21 delas utilizam uma estratégia em comum para fidelizar clientes e aumentar a rentabilidade: as Marcas Próprias.

O Carrefour, primeiro lugar no ranking pelo sétimo ano consecutivo, com faturamento de R$ 108,1 bilhões em 2022, quebra recordes a cada trimestre. Um levantamento realizado pela varejista mostrou que os produtos de marca própria chegaram ao pico, representando 19,4% das vendas líquidas totais de alimentos de janeiro a dezembro de 2021, algo considerado inédito até então. As vendas continuaram sólidas no ano seguinte, reforçando os benefícios de apostar em produtos exclusivos.

A Amicci, empresa de Desenvolvimento & Gestão de Marcas Próprias, foi responsável por desenvolver o portfólio exclusivo de nove dos varejistas da lista. O especialista em varejo e sócio-fundador, Antônio Sá, analisa que o destaque da linha de produtos próprios aumenta ano a ano, porque o mercado começou a enxergar o valor agregado.

“Os gastos médios mensais dos brasileiros com alimentação chegam a R$ 618, o que representa 50,9% do valor do salário mínimo, segundo pesquisa da +Valor. Vale lembrar que o consumidor está cada vez mais exigente, por isso é importante encontrar soluções para encher o carrinho sem investir apenas em líderes de mercado. Os produtos de Marca Própria são o equilíbrio perfeito entre qualidade e preço acessível. Tudo passa por uma análise profunda de controle de qualidade, com um sistema que analisa padrões seguindo parâmetros definidos, para chegar às gôndolas e oferecer o melhor ao cliente, e ainda 20% mais em conta do que os demais”, pontua Sá.

Estratégias para aumentar a popularidade

O Carrefour, número um do Ranking ABRAS 2023, foi responsável pelo mercado de um dos realities shows mais populares e de maior sucesso do país, o Big Brother Brasil. Ao expor os itens em um espaço de grande audiência, além de consolidar a marca, contribuiu para comprovar a qualidade do portfólio próprio. Enquanto o público assistia aos participantes consumindo os produtos, os itens foram ganhando ainda mais espaço no carrinho de compra dos brasileiros.

Em segundo lugar na lista está o Assaí Atacadista, com faturamento de R$ 59,7 bilhões, seguido pelo Grupo Mateus, que subiu de posição e conquistou R$ 24,6 bilhões. Outros grandes nomes apareceram, como GPA, em quarto lugar, com R$ 18,5 bilhões, e Supermercados BH, em quinto, com R$ 14 bilhões

Além do investimento em qualidade, o design dos produtos é uma das ferramentas estratégicas para conquistar consumidores. E, de acordo com Sá, empresas que querem se manter no topo precisam continuar entendendo o que o público deseja consumir e se adaptar a isso. “Falando do próprio Carrefour, com ajuda da Amicci no lançamento e gestão, o varejista tem à disposição um produto sucesso na categoria, a bebida láctea Avengers. Esse é só um dos itens destaques no portfólio, mas deve ser mencionado, porque traz uma embalagem especial licenciada da Marvel e atende aos critérios de saudabilidade tanto do varejista, quanto da Disney”, finaliza.

Sobre a Amicci

A Amicci é um marketplace que alia tecnologia a um time de excelência na criação de Marcas Próprias de sucesso. A plataforma é o maior ecossistema de desenvolvimento de produtos exclusivos da América Latina, com mais de 400 projetos, unindo indústrias e varejistas do mundo em um só lugar.